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    ()    一夜无话,很快就到了第二天,也就是八月二十二日。

    周轩今天要去的是燕大方阵集团,和方阵的一个销售经理田经理谈批量采购电脑的事情。

    寰宇连锁网吧的建立公司已经进行了一两个月。卫联那边已经考察了省内,渝都两个地方,超过一百多个地段。

    从选择了二十多个好的地段租了下来,已经开始了部分装修。就等装修完毕,电脑到位就可以开业了。

    周轩这一次来帝除了入股嗖狐,都另一个事情就是找到一个价位合理,质量过硬的电脑提供商。

    这个田经理是邓城介绍的,因为他们蓝天集团的所有电脑都是通过这个田经理采购的。

    方阵电脑这个时候在配置上其实和联翔差不多,而且价格要低一些。非常适合周轩这种批量购买,但是又不想安装盗系统的用户。

    至于周轩为什么不想用盗系统,还不是不想被微软找借口起诉而已。要知道等周轩的连锁网吧建成以后,至少需要好几千台电脑。看到这一块肥肉,周轩不能保证微软不会提前几年起诉寰宇使用盗软件,从而获得大笔赔偿。

    因此,周轩才决定和方阵这边谈一谈,如果价格合适,以后寰宇网吧都使用方阵的电脑。

    第一批采购,周轩决定采购1200台电脑,每台不超过000元,如果能在6000块左右拿下来最好。

    不过周轩感觉6000的价格有点悬,这时候联翔、方阵主流的配置都一万上下。自己网吧的器也不能比主流配置低,这样才能给顾客良好的体验和流畅的性能。

    方阵集团背靠燕大这个华夏顶尖大学,技术能力自然十分强大。自从成立以来,获得了一系列的科技成就。

    而作为方阵集团最强科技体现的方阵科技,今年5月才刚刚成立。不过方阵电脑已经悄悄发力,直到明年第二季度,方阵电脑就成为了亚太十强。

    来到方阵的大楼,进入办公区域,周轩看到的都是一派的欣欣向荣。不得不感叹方阵人的锐意进取,21世纪以后,方阵积极转型,成为了涵盖科技it、医疗医药、房地产、金融服务、大宗商品贸易等一系列产业的大集团。

    可以说方阵的转型是非常成功的,让其他很多大型企业望尘莫及。

    田经理将周轩和麦卓带到了会议室,然后把方阵电脑的一些资料和报价拿给了周轩,让周轩先看看。

    “没想到周总这么年轻,真的太让人意外了。”田经理看着周轩惊讶地说道。

    现在电脑动辄上万的价格,完全不是一般家庭可以买的起的。而他们方阵最大的客户就是政府、公司,还有就是今年以来的网吧热。

    当邓城打电话给他,说要介绍一个大客户给他的时候,他完全没想到要购买上千台电脑的是这么年轻的小伙子。

    周轩也不比自己已经上初的儿子大多少,但是人家已经开始谈近千万的生意了。

    田经理不得不感叹这个时代变化太快了,真的是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。

    周轩笑道:“田经理客气了,我也就是运气好点而已。”

    “哈哈,周总你真谦虚。不过这次你能采购我们方阵的电脑,我代表公司感谢你对方阵电脑的支持。”田经理可是非常清楚,上千台电脑的销售,自己年底的奖金可是要多不少。

    周轩客气道:“这个是互利互惠的事情。不过我看了这些电脑配置,虽然都还是挺不错的。就是这个价格,确实太高了点。你们的报价也比联翔低不了多少,而他们的名气可比你们大多了。”

    田经理笑道:“周总也不要光看名气啊,其实我们方阵的电脑也不比联翔的差。这样吧,按照大客户的价格,我这边再给你少500元,怎么样?”

    周轩刚刚看的这份报价是方阵电脑的对于超过1000台电脑的大客户价,价格是八千元一台。如果再降低500的话,就是500元一台。虽然离周轩000元的价位也差不多了,但是周轩还是想尽量压低点。

    “田经理,你也知道我要采购的不是几台、几十台,而是上千台电脑,资金压力也是比较大的。500元的价格对于我们来说还是高了点,6500元我觉得就差不多了。”周轩一下子砍了1000下来。

    听到周轩的杀价,田经理摇摇头道:“周总,你真会讲价。6500元是绝对不可能的。你要知道这种配置的电脑的市场价都是9500元以上,如果按照6500元我们方阵根本赚不到什么钱了。”

    “哈哈,田经理开玩笑了,谁不知道现在电脑都是暴利行业啊。这样吧,我们开网吧光驱不需要,硬盘也不需要那么大。你们适当降低配置,这样可以了吧?“网吧的电脑光驱都是没有的,一方面用的很少,另一方面很容易坏。

    田经理思考了下,接着道:“这样啊,那最低000。”

    “6800,再多就算了。以后我的连锁网吧将开向全国,远不止这一千台电脑哦,田经理。”周轩摇了摇头道。

    “可以,不过我们要签订一个后续电脑的意向。然后我要和领导请示一下,毕竟我们还没有给出这么低的价格。”田经理听到周轩最后一句话,心里心动了。

    不过这事情,还是需要回报一下的,而且这可是一个超级大客户。

    田经理走了以后,麦卓问道:“周轩,方阵真能答应?”

    周轩笑道:“这可是几千万的生意,他们应该会答应的吧。”

    不过直到过了半个小时,田经理就才回来,而且脸上却没有任何高兴的神色,反而一脸焦急。

    周轩诧异道:“田经理,怎么了?”

    “周总,你们是不是在帝都得罪什么人了?我刚刚和领导汇报的时候,领导本来都要答应了。但是突然一个电话打了过来,之后领导就变卦了,说不会卖电脑给你们了。”田经理对于失去这么大一笔业务,也是非常的不爽。

    田经理还劝了几句,但是领导一句惹不起的话,就让田经理闭嘴了。

    听到田经理的话,周轩心就知道是怎么回事了,除了玉姐没有其他人了。

    周轩心一阵冷笑,这玉姐居然派人跟踪自己,不然怎么这么快知道自己来方阵。

    当下说道:“谢谢田经理告诉我原因,我知道是怎么回事了。既然这样,我们就先走了。”

    “唉,怎么会这样?”看到这次生意没谈成,田经理叹了一口气。

    出了大楼,周轩道:“好一个玉姐!估计现在帝都没人敢卖电脑给我们了吧?”

    看着麦卓一脸我就知道会这样的表情,周轩托着下巴想到:难道真的要去鹏城?

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